Key Account Manager Hôtellerie/Restauration H/F

Leader des services circulaires au travail, Elis veille à ce que ses clients bénéficient d'une hygiène, d'un bien-être et d'une protection optimale – partout dans le monde, tous les jours et de manière durable.

Notre mission : simplifier la vie des professionnels en leur permettant de se concentrer sur leur cœur de métier. Ainsi 400 000 clients, de toute taille et de tout secteur, nous font confiance à travers le monde. Grâce à nos 45 000 collaborateurs portés par leur excellence opérationnelle, nous connaissons une croissance ininterrompue depuis 60 ans. Nous travaillons pour des organismes publics et privés de toutes tailles, dans tous les secteurs d’activité en leur offrant des solutions en vêtement de travail, linge plat, sanitaires, boisson, prévention nuisibles, tapis, essuyage industriel, salles propres et DASRI.

Avec près de 500 centres de production et distribution répartis dans 30 pays, nous bénéficions d’un rayonnement international qui nous permet d’agir au plus près de nos clients.

Elis a mis le Développement Durable au centre de ses activités en adhérant à une politique de Performance Energétique et en respectant chaque jour ses engagements RSE.

Nos services circulaires aident nos clients à concentrer leurs efforts sur leur cœur de métier et leur permettent de réduire leur empreinte environnementale. Nos services circulaires inspirent notre engagement : ils créent un lien entre nous, nos clients et notre planète et unissent nos collaborateurs dans le monde entier.

Key Account Manager Hôtellerie/Restauration H/F

Ne venez pas chez Elis, si vous n'aimez pas le contact client !
Mais si vous souhaitez être responsable d'un portefeuille de clients grands comptes sur le secteur de l’hôtellerie-restauration, nous vous attendons !

Sur un périmètre national, le/la responsable commercial(e) Grands Comptes HORE joue un rôle clé dans le développement commercial et la fidélisation de nos clients stratégiques.

Les missions principales :

Piloter un portefeuille de grands comptes nationaux
Assurer le rôle d’interlocuteur privilégié entre nos clients Grands Comptes et les équipes internes, avec un objectif constant de satisfaction client
Pérenniser les partenariats et développer les relations commerciales (Business reviews, rendez-vous client etc.)
Répondre aux appels d’offre et aux sollicitations clients
Nouveaux contrats cadre : Négocier les conditions contractuelles et assurer un déploiement optimal sur chaque centre Elis
Contrats cadre existants : veiller au respect des engagements contractuels et négocier les revalorisations tarifaires annuelles
Déployer la stratégie commerciale du groupe sur le secteur de l’hôtellerie-restauration

Profil recherché :

Bac+5 - Formation commerciale - ou issu d’une école hôtelière

Avoir eu au moins une expérience réussie dans la vente ou le BtoB
Une bonne connaissance du secteur Hôtellerie/Restauration est un atout majeur
Une aisance professionnelle en anglais est appréciée

Qualités attendues : organisation, fiabilité, sens du relationnel et écoute active

Ce que nous vous proposons :

- Une période d'intégration et de formation afin de découvrir Elis, ses services et le métier
- Un salaire fixe annuel à partir de 45 K € (selon profil) et une rémunération variable de 15% liée à vos objectifs,
- Un véhicule de fonction,
- Des primes et avantages : intéressement, participation, actionnariat salarié, CSE.

Poste basé à La Défense

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