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SALES & GROWTH (ALTERNANCE OU STAGE)

Kraaft

Stage - Commerce / Distribution / Vente

Réf. 306692
Télétravail partiel possible
Localisation
Paris
Début
dès que possible
Durée
de 4 à 6 mois
Indem.
à définir

Hellooow ! Thomas, Marc, Cédric, Florent, Maxime et Eliott qui vous parlent !

Notre mission chez Kraaft, c'est de transformer le suivi de chantier en une expérience aussi naturelle qu'une conversation WhatsApp.

Pour ça, on a développé une messagerie mobile professionnelle dédiée au secteur du BTP, avec trois différences principales :

  • On est axé sur l'oral : Kraaft transforme n'importe quel smartphone en talkie-walkie, la voix est retranscrite en texte (même les mots techniques et bizarres) et chacun parle dans sa propre langue !
  • On rajoute du suivi d'actions et des rapports : des points d'arrêt à valider, des tâches de tous les jours avec des rappels, l'identification des imprévus rencontrés sur le terrain pour mieux les refacturer, etc.
  • On connecte notre messagerie avec les outils de nos clients (un peu comme Slack!)

On a levé un tour d'amorçage il y a un an, et on a aujourd'hui plus de 300 équipes qui sont inscrites sur notre plateforme, notamment chez Bouygues E&S, La Sade, Colas, Enedis, Eurovia, Vinci & Eiffage.

SALES & GROWTH (ALTERNANCE OU STAGE)

On est une petite équipe (8 personnes), donc les missions seront variées :

  • Participer à la stratégie commerciale et à sa mise en œuvre aux côtés des co-fondateurs ;
  • Développer le portefeuille de clients en France, de la prospection au closing : cela veut dire passer du temps au téléphone pour qualifier les leads, organiser des démonstrations en visio ou sur l'agence (en moyenne 1 déplacement sur le terrain par semaine), écrire des propositions et suivre la signature du devis ;
  • Gérer la relation avec les clients existants (account management) et faire remonter leurs besoins à l'équipe produit ;
  • Consolider la stratégie marketing, outbound et inbound, pour générer des nouveaux leads : growth hacking, SEO, rédaction de témoignages clients, contenu, etc.

Pourquoi nous ?

  • Nous sommes 3 co-fondateurs pédagogues : un X2012, un X1999 et un sciences-piste 2011, on s'implique de folie dans nos missions et nos premiers employés sont très importants pour nous ;
  • Vous passerez beaucoup de temps sur le terrain avec les clients, à visiter des chantiers, et à vous familiariser avec les enjeux de ces entreprises qui doivent se réinventer suite à la crise du Covid-19 ;
  • Vous serez à un moment clé du développement de l'entreprise : nous avons déjà passé le cap difficile des premiers clients et vous verrez l'entreprise grandir, même en quelques mois ;
  • Et au coeur de l'écosystème : on vient de partir de Station F pour rejoindre l'incubateur Agoranov (Doctolib, Alan, Dataiku, Criteo) dans le 6è arrondissement

Ce que nous recherchons chez notre biz dev en herbe

  • Avant tout quelqu'un d'ambitieux qui n’a pas peur d'être exposé aux clients !
  • mais aussi quelqu'un d'exigeant avec son travail et qui a envie d'apprendre vite ;
  • Une appétence pour notre marché et notre produit ;
  • Une 1ère expérience en ventes, en growth hacking ou en marketing est indispensable ;
  • La maitrise des outils suivants est un + : Pipedrive, Lemlist, PhantomBuster, Mailchimp, Notion, Airtable ;
  • Et enfin le plus important : quelqu'un qui va toujours au contact, par téléphone et sur le terrain, et pour qui vendre une proposition de valeur et closer des clients est un challenge excitant !

Détails pratiques

  • Rémunération : 1000€ à 1500€ selon profil avec % d'intéressement sur les signatures
  • Embauche souhaitée après stage
  • Dates : 4 à 6 mois à partir de janvier 2021 au plus tard (avant c'est encore mieux!)
  • Lieu : Agoranov, Paris, avec possibilité de 2 jours de télé-travail par semaine si envie

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Contact

Kraaft
Eliott Raoult
96 Boulevard Raspail, 75006 Paris, France
Logo Kraaft

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