Technico-Commercial

Le Technico-Commercial prend en charge la vente de produits et de services pour lesquels une parfaite connaissance technique est indispensable.

Son rôle consiste à conseiller à ses clients des solutions pertinentes et adaptées à leurs besoins. Son expertise technique est un atout stratégique et lui permet d'être plus convaincant lors des phases de négociation.

Très présent sur le terrain, il fait le lien entre les clients et l'entreprise et s'assure du bon déroulement des ventes.

MISSIONS

Qu'il soit itinérant ou sédentaire, le Technico-Commercial intervient aux différentes étapes du cycle de vente et remplit des missions spécifiques :

  • Développer et pérenniser un portefeuille clients sur une zone ou un secteur d'activité spécifique
  • Mettre en place des actions de prospection
  • Recueillir et analyser les besoins des clients
  • Concevoir des propositions commerciales pertinentes et adaptées
  • Prendre en charge et mener les phases de négociation
  • Enregistrer et suivre les commandes
  • Suivre la satisfaction client
  • Faire des reportings réguliers auprès de la Direction Commerciale
  • Assurer une veille concurrentielle et technologique sur son secteur

COMPÉTENCES

  • Maîtrise technique du secteur et des produits dont il a la charge
  • Parfaite connaissance des techniques commerciales
  • Maîtrise des techniques de négociation
  • Maîtrise des outils informatiques
  • Anglais (pour les entreprises à dimension internationale)
  • Possession d'un permis B

QUALITÉS

  • Organisation
  • Dynamisme
  • Force de conviction
  • Autonomie
  • Grande aisance relationnelle
  • Sens de l'écoute
  • Esprit d'équipe
  • Goût du challenge
  • Adaptabilité
  • Mobilité
  • Bonne gestion du stress

RECRUTEMENT ET OPPORTUNITÉS

Le Technico-Commercial exerce dans tous les secteurs d'activités et dans tout type d'entreprise (entreprises industrielles, commerciales ou bien sociétés de services), de la PME au grand groupe industriel.

FORMATION

Pour devenir Technico-Commercial, un diplôme de niveau bac+2 / bac+3 est généralement requis.

> niveau bac+2

  • BTS Technico-Commercial
  • BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
  • BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
  • DUT Techniques de Commercialisation

> niveau bac+3

  • Licence Professionnelle dans le domaine du Commerce et de la Vente ou bien liée au secteur d'activité visé
  • Diplôme d'Ecole de Gestion et de Commerce (EGC)

RÉMUNÉRATION

1 500€ brut / mois en début de carrière

A cette rémunération fixe s'ajoute une part variable en fonction de l'atteinte des objectifs commerciaux.

PERSPECTIVES D’ÉVOLUTION

Après quelques années d'expérience réussie, le Technico-Commercial peut encadrer une équipe et devenir responsable d'un réseau de force de vente. Fort de cette expérience managériale, il pourra - à terme - prétendre au poste de Directeur Commercial.

Conseils

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