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INSIDE SALES - COMMERCIAL SÉDENTAIRE EN ALTERNANCE (H/F) - Rohde & Schwarz Cybersecurity

Euridis

Contrat en alternance - Commerce / Distribution / Vente

Réf. 1001479
Localisation
Hauts-de-Seine
Début
entre aujourd'hui et septembre 2021
Durée
12 mois
Indem.
À définir

De part sa volonté de proposer son cursus professionnalisant (alternance et stage) et sur un métier et un secteur porteur, Euridis Business School présente de nombreux atouts. L’école propose par ailleurs des formations gratuites et rémunérées à partir du bac, une pédagogie axée sur des mises en situation, et des titres reconnus. 

Cet établissement privé d’enseignement technique supérieur est leader sur la formation au métier de commercial BtoB en vente complexe dans le domaine du numérique, du digital et de l’innovation.

Euridis Business School est présente dans 6 grandes villes françaises : Paris, Lyon, Nantes, Lille Aix-en-Provence et Toulouse. L’ensemble des campus sont équipés pour favoriser l’intégration et la réussite de nos étudiants au sein des différents établissements.

Nos écoles sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Rohde & Schwarz Cybersecurity est l'un des leaders de la sécurité informatique qui protège les entreprises et les institutions publiques du monde entier contre les cyberattaques.

La société développe et produit des solutions technologiques de pointe pour la sécurité des informations et des réseaux, y compris des produits de chiffrement hautement sécurisés, des pare-feux de nouvelle génération et des logiciels d'analyse de réseau et de sécurité des terminaux. Les solutions de sécurité IT primées et certifiées sont disponibles sous forme de produits tout-en-un et de solutions personnalisables pour les infrastructures critiques.

Le portefeuille de produits comprend également des scanners de vulnérabilité et des pare-feux pour les applications Web critiques pour les entreprises. Pour prévenir les cyberattaques de manière proactive, plutôt que réactive, nos solutions informatiques de confiance sont développées selon l'approche de la sécurité par design.  Plus de 300 personnes sont actuellement employées sur les sites en Allemagne, en France, en Espagne et aux Pays Bas. 

Pour soutenir sa croissance, Rohde & Schwarz Cybersecurity renforce ses équipes et recrute un(e) : 

Inside Sales EN ALTERNANCE (H/F)

Cette offre est à pourvoir en partenariat avec l'école EURIDIS BUSINESS SCHOOL puisque vous serez formé aux métiers du Commerce BtoB, Vente et Négociation avec cette Ecole de Commerce à Paris. 

Sous la supervision du manager de l’équipe Sales International & Channel, vos missions, sont centrées sur :

  • L’accompagnement des commerciaux sur la prise de rendez-vous ainsi que la détection de projets : mapping de comptes, identification des contacts clés, tactique d’approche, recherche des coordonnées, etc
  • Prospection téléphonique visant à générer des projets et des rendez-vous avec pour objectif une dizaine d’appels argumentés par jour (un appel argumenté est un appel pour lequel vous avez échangé sur les enjeux du client)
  • Génération d’un nombre rendez-vous fixé par trimestre pour les commerciaux de l’équipe

Les missions principales sont les suivantes : 

  • Atteindre les objectifs :

    • De prise de rendez-vous ;
    • D’identification des cibles de prospection, (en coordination avec le manager) ;
    • De prise de contact avec les prospects ;
    • De détection et qualification des projets ;
    • De compréhension des enjeux des prospects et définition de la proposition de valeur de Rohde & Schwarz Cybersecurity;
    • De Transfert des projets court terme (projets se concluant sur l’année fiscale) aux commerciaux attitrés ;
  • Travailler en coopération étroite avec :

    • Les autres membres de l’équipe Rohde & Schwarz Cybersecurity (commerciaux, avant-vente, support technique, Direction, etc) ;
    • Les partenaires certifiés de l’entreprise sur l’hexagone.
  • Glaner les informations commerciales en utilisant les outils internes (CRM, etc) et faire preuve de curiosité et d’initiatives innovantes.

  • Gestion des renouvellements de contrats de maintenance des clients de l’équipe Territory : relances des clients avant échéance du précédent contrat de renouvellement, maintien d’un tableau de suivi, lien avec l’équipe ADV mise en place des contrats/avenants

L’accompagnement prévu

Techniques de prospection, Argumentaires, GoToMarket, Formation sur la vente complexe, vous seront fournis afin de vous rendre opérationnelle le plus rapidement possible. 

Mais aussi une formation aux technologies de pointe développées par Rohde & Schwarz Cybersecurity ainsi qu’aux différents outils avec lesquels vous travaillerez au quotidien.

Votre profil :

Vous préparez un Bachelor ou Bac+3 en école de commerce avec une spécialisation en commerce et vente.

  • Excellente communication orale, bonnes capacités rédactionnelles (bon niveau d’orthographe requis)
  • Langues : Bon niveau d’anglais, ainsi que d’Espagnol 
  • Agilité commerciale, dynamisme, curiosité, enthousiasme, ténacité, ingéniosité, courage, capacité à travailler en équipe.
  • Maitrise des outils informatiques : Outlook, Excel, PowerPoint, Outils CRM.

Avantages : 

  • Part variable attractive en fonction de l’atteinte des objectifs
  • Tickets restaurants
  • Remboursement à moitié du titre de transport
  • Mutuelle offerte
  • PC portable, smartphone, etc…

Type de contrat : Contrat professionnalisation ou d’apprentissage
Lieu de travail : Meudon (92) 

Un environnement de travail Attractif avec le cadre et la dynamique d’une StartUp


(pdf - Max : 5 Mo)
(pdf - Max : 5 Mo)
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Contact

Euridis
Service Recrutement
92190 Meudon, Hauts-de-Seine, France
Euridis Stage Alternance

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