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COMMERCIAL SERVICE IT EN ALTERNANCE H/F chez Ricoh - Toute France

Euridis

Localisation
France entière
Début
septembre 2021
Durée
12 mois
Indem.
À définir

De part sa volonté de proposer son cursus professionnalisant (alternance et stage) et sur un métier et un secteur porteur, Euridis Business School présente de nombreux atouts. L’école propose par ailleurs des formations gratuites et rémunérées à partir du bac, une pédagogie axée sur des mises en situation, et des titres reconnus. 

Cet établissement privé d’enseignement technique supérieur est leader sur la formation au métier de commercial BtoB en vente complexe dans le domaine du numérique, du digital et de l’innovation.

Euridis Business School est présente dans 6 grandes villes françaises : Paris, Lyon, Nantes, Lille Aix-en-Provence et Toulouse. L’ensemble des campus sont équipés pour favoriser l’intégration et la réussite de nos étudiants au sein des différents établissements.

Nos écoles sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

COMMERCIAL SERVICE IT EN ALTERNANCE H/F

Cette offre est à pourvoir pour notre partenaire RICOH, pour des postes en Alternance avec EURIDIS BUSINESS SCHOOL puisque vous serez formé une semaine par mois en BACHELOR, aux métiers du commerce et de la vente avec cette Ecole Supérieure de Commerce.

Vos missions: 

Développer les ventes de fournitures et de prestations informatique chez les clients et les prospects grands comptes (Entreprises nationales et/ou régionales > 100 salariés.

Supporter les différentes directions commerciales de Ricoh dans la prise en charge, le traitement et la négociation des opportunités ITS complexe.

Qualification des comptes SMB+ et des comptes stratégiques

  • Qualifier les opportunités et les comptes des cibles IT recherchées (programme WTA, ABP)
  • Assurer des prises de rendez-vous téléphonique
  • Réaliser une analyse des besoins et des opportunités
  • Déplacement en clientèle pour présenter les offres ITS
  • Répondre aux consultations et appels d’offre
  • Animer des plans de comptes et d’amélioration continue sur les clients existants afin d’augmenter le périmètre de services vendus

Analyser la faisabilité projet détecté (éléments financiers, techniques et ressources nécessaires)

  • Identifier le périmètre du projet
  • S’assurer de la capacité à répondre et à gagner le projet
  • Respecter les procédures des différents systèmes qualité, environnement et sécurité (ISO,
  • ISMS, SOX, …) concernant son domaine d’intervention.

Coordonner et animer la relation commerciale

  • Coordination avec les équipes de vente des réponses aux opportunités (Tracer, planifier et
  • animer les opportunités)
  • S’appuyer sur les experts avant- vente pour construire l’architecture technique et
  • service de la réponse
  • Développer l’esprit gagnant et d’équipe lors de la construction des offres.

Savoir-faire

  • Connaissance de l’environnement informatique (Poste de travail, infrastructure et réseau)
  • Maîtrise des techniques de vente
  • Savoir d’adapter et rester enthousiaste avec les différents interlocuteurs, externe comme interne.
  • Connaissance de l’écosystème des IT Services (ESN, Éditeurs de Logiciels, Constructeurs
  • Informatiques, technologique)
  • Maîtrise de l’anglais (écrit et parlé)

Ssavoir-être

  • Relationnel aisé et ouvert d’esprit
  • Ecoute active
  • Sens de la négociation
  • Capacité d’analyse
  • Capacités rédactionnelles
  • Esprit d’équipe
  • Esprit gagnant

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Contact

Euridis
Service Recrutement
France
Euridis Stage Alternance

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