CDI - CGI - Conseil / Stratégie / Management - ref: 327219

Chez CGI, leader mondial du conseil et des services numériques, nous sommes convaincus que le digital et l’innovation sont de formidables leviers pour accélérer la transformation de la société et mettre la technologie au service du plus grand nombre.

Nos 78 000 experts dans le monde, dont 11 000 en France, accompagnent au quotidien les entreprises et les administrations de la stratégie à la mise en œuvre de leur transformation IT pour les rendre plus performantes, autant d’enjeux qui rythmeront votre quotidien aux côtés de nos professionnels.

Nous avons combiné des capacités industrielles et des expertises de haut niveau sur les technologies digitales les plus innovantes pour créer un centre d'innovation digitale dans l’objectif d’accompagner les grandes entreprises pour tirer le meilleur parti du numérique.

Nos équipes sont passionnées de CRM, de BI, de Big Data, de User eXperience, d’IoT, de cybersécurité, ..., qu’elles mettent en œuvre sur tous les secteurs d’activités (industrie, banque, assurance, retail, médias,...) pour des clients de la France entière mais aussi à l’international.

Directeur de Programme Secteur Finance H/F

Nos équipes Nantaises agissent quotidiennement au développement du numérique des grandes entreprises de la région. Elles répondent aux attentes de nos clients sur des domaines fonctionnels variés notamment dans les secteurs banque et assurance, industrie et secteur public, offrant ainsi des perspectives d’évolution dans les métiers du conseil, de l’expertise technique et de la gestion de projet sur les technologies phares du marché.

Vous rejoignez nos équipes en tant que Directeur de programme au sein du secteur Finance (titre interne CGI : Vice-Président Conseil Service).

Vous êtes responsable de la croissance et de la rentabilité de votre périmètre opérationnel et vous avez également à votre charge le management direct de l’équipe associée.

Le poste couvre les 3 axes ci-dessous :

Commercial : développement et stratégie commerciale de plusieurs comptes clients et prospects de votre périmètre (foisonnement et chasse) région de Nantes
Management : responsabilité hiérarchique d’une équipe de 65 collaborateurs
Delivery : en charge des engagements contractuels pris par CGI vis-à-vis de vos clients.

Fonctions et responsabilités

Vos fonctions et responsabilités s'articulent autour des missions principales suivantes :

Commercial :

Initialiser, mettre en œuvre et gérer des projets de transformation chez nos clients et prospects;
Développer des relations de confiance et durables avec les directions de nos clients;
Gérer un portefeuille clients & Animation de la Prospection sur votre territoire;
Construction de la stratégie de développement du Secteur (fidéliser les clients existants, ouvrir de nouveaux clients, affiner la stratégie commerciale en fonction des offres de la BU);
Réponse aux appels d’offres (cadrage du besoin, identification des collaborateurs CGI ayant les compétences adéquates, coaching);
Gestion des appels d'offres au forfait / Bid Management sur des opérations de vente complexe (identification des besoins, pilotage de la réponse, négociation, closing, élaboration du contrat);
Pilotage et suivi de votre activité (reporting sur les indicateurs de gestion, déroulement des missions auprès des clients…).

Management :

Recruter les talents et développer les compétences de votre équipe; Définir et mettre en œuvre les plans de formation ;
Assurer le suivi hiérarchique des collaborateurs sur votre périmètre ou sur d’autres périmètres en fonction des affectations ; Gérer les affectations ;
Mettre en œuvre les processus RH : entretiens annuels d’évaluation, entretiens de satisfaction ;
Participer au Comité Carrière et décisions salariales ;
Animer votre équipe

Delivery :

Suivre les engagements contractuels pris par CGI vis-à-vis des clients ; Participer aux instances de pilotage de projet ;
Collaborer avec les Directeurs de Projets en charge du Delivery ;
Mettre en œuvre et assurer le suivi des process de gestion (contrat, facturation, recouvrement).

Qualités requises pour réussir dans ce rôle

De formation Bac + 5, avec une spécialité Informatique, vous justifiez d’au moins 15 ans d’expérience dans le domaine de l’IT et vous avez acquis des compétences à la fois en animation commerciale et en animation d’équipe.

Notre succès collectif repose sur notre compétence, notre engagement et notre enthousiasme. Nous favorisons une culture d’innovation et d’autonomie de façon à rendre chacun d’entre nous imputable de la satisfaction de nos clients, assurant ainsi notre croissance rentable. En tant que manager de CGI, vous prendrez part activement au succès de notre entreprise.

Votre appétence pour le management, l’intrapreneurship, le partage et le business développement ainsi que votre rigueur de gestion sont indispensables pour ce poste. Par ailleurs, une grande capacité de communication interpersonnelle interne et externe, avec un très fort niveau d’écoute vis-à-vis des équipes sont appréciés pour ce poste.