Alternance - Chargé(e) de mission optimisation prescription - Courbevoie

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Contrat en alternance Génie Civil / BTP Hauts-de-Seine septembre 2023 de 12 à 24 mois

N°1 français, avec un CA de 1,2 Mds d’euros, 30 sites industriels, 7 carrières et 3 700 collaborateurs, Placoplatre, Isover, Eurocoustic et Weber sont les principales filiales françaises du Groupe Saint-Gobain sur le marché des produits pour la construction.

Saint-Gobain ISOVER fabrique et distribue depuis plus de 75 ans des produits et solutions d’isolation thermique, acoustique et de protection feu, pour un confort durable et une efficacité énergétique optimale des bâtiments résidentiels, tertiaires et industriels.

Pionnier sur l'innovation, ISOVER propose des produits d'isolation multi-matériaux, des membranes d'étanchéité à l'air, ainsi que des pièces dédiées pour une mise en œuvre optimisée. Ce large choix de produits constitue des systèmes d'isolation complets haute performances. ISOVER développe aujourd'hui de nouvelles solutions constructives pour répondre aux enjeux environnementaux grandissants, aux nouveaux seuils réglementaires, et au besoin de confort de ses clients.

Saint-Gobain ISOVER est également une entreprise à valeurs humaines. Cette culture a été saluée par nos collaborateurs puisqu’elle a obtenu de nouveau en 2021 le label « TOP EMPLOYER ».

Alternance - Chargé(e) de mission optimisation prescription

Le marché des solutions d’isolation et de l’aménagement intérieur pour le bâtiment est un marché d’avenir de plus en plus technique et concurrentiel.

Leader du marché de l’isolation, avec Saint-Gobain Isover et leader du marché de l’aménagement intérieur avec Placo®, les 2 marques du groupe accompagnent et devancent les évolutions du marché ainsi que de ses acteurs.

A partir des éléments définis dans le cadre de la politique commerciale et du plan marketing et prescription, la mission consiste à améliorer l’efficacité des équipes prescription et commerce, à prescrire et à faire réaliser les chantiers avec les produits et systèmes à forte valeur ajoutée de la société.

RESPONSABILITES PRINCIPALES

A partir des différentes sources disponibles, identifie les chantiers importants en cours d’appel d’offre travaux, analyse le potentiel des appels d’offres et alimente les chargés d’affaires et les équipes commerciales.
Suit les réponses aux appels d’offres par nos partenaires et les affaires gagnées/perdues pour évaluer l’efficacité des actions.
Identifie les chantiers phares en cours d’étude par région et améliore leur qualification pour cibler au mieux les actions de prescription en phase étude.
Propose et met en œuvre des optimisations de méthode de prescription et d’aide au commerce, notamment en matière de détection et de suivi des chantiers prescrits et des chantiers réalisés.
Accompagne la prise en main et l’utilisation des outils supports à la prescription et au développement commercial (CRM, IA, Base Data Chantiers …).
Analyse qualitativement et quantitativement, la qualité de rédaction et le taux de pénétration des prescriptions au sein des dossiers de consultation d’entreprises.
Propose des pistes pour améliorer la qualité de rédaction de ces DCE.
Par segment de marché, à travers les bases de données de la prescription, analyse les acteurs et réseaux d’acteurs les plus représentatifs (leader d’opinion et/ou principaux faiseurs).
Mission ponctuelle d'accompagnement sur le terrain des équipes de prescription.

DIMENSIONS DU POSTE

Rapporte au Responsable Technique et Analyses des Prescriptions Placo® ISOVER.
Principales relations fonctionnelles interne groupe : Responsable Technique et Analyses des Prescriptions Placo® ISOVER, Directrice Nationale de la Prescription Placo® ISOVER, Directrice des Grands Comptes et des Partenariats CEE Placo® ISOVER, Chargés d’affaires et de prescription, Délégués Technico-commerciaux, Marketing Clients, Communication, Responsable Animation Filière Prescription.
Relations extérieures : Sociétés partenaires en contrat de services, fournisseurs de Data, intervenants sur les projets à qualifier (BE, Architecte, Economiste, Maître d’Ouvrage, partenaires…) ou pour lesquels une communication est prévue.

CRITERES DE REUSSITE

Nombre de projets qualifiés, triés et transmis aux chargés d’affaires et aux équipes commerciales par mois.
Précision et adaptation des informations recueillies sur les projets, transmises à la prescription et au commerce.
Qualité et précision du suivi des projets.
Optimisations de méthode et d’outils de prescription proposés. Contribution à leur mise en œuvre.
Nombre de projets qualifiés, gagnés. Taux de transformation.

Profil recherché :

Ecole d’ingénieur en économie de la construction en alternance, de type ECOTEC Cergy-Pontoise ou équivalent.

Compétences techniques

Connaissances générales du secteur du bâtiment : acteurs, rôles et responsabilités, étapes de conception et de réalisation d’un bâtiment.
Connaissance des mécanismes des appels d’offres publics et de l’organisation d’un dossier de consultation des entreprises.
Connaissance des dispositifs d’aides pour la rénovation (exemple : Certificats d'Economie d'Energie (CEE))
Connaissance des outils et bases de données de chantiers.
Connaissance technique des modes constructifs et des solutions d’isolation et d'aménagement intérieur.

Compétences générales