Le métier Ingénieur Commercial

Expert dans son domaine, l'Ingénieur Commercial a pour mission de vendre les produits et services, souvent très techniques, proposés par son entreprise.

Ses compétences commerciales lui permettent de gérer et de développer un portefeuille clients sur un cycle de vente long : prospection, analyse des besoins clients, élaboration des propositions commerciales, négociation...

Ses compétences techniques et sa connaissance du secteur l'aident à conseiller ses clients et prospects, à répondre de manière précise à leurs interrogations sur les fonctionnalités d'un produit et à être plus convaincant pendant les négociations.

L'Ingénieur Commercial analyse également le marché en permanence pour s'assurer que l'offre proposée par son entreprise corresponde bien à la demande.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, il exerce sur un marché ou sur un secteur géographique précis.

MISSIONS

  • Collaborer à la conception des nouveaux produits et participer à la rédaction de leur cahier des charges
  • Détecter des opportunités d'affaires et entreprendre des démarches de prospection pour développer son portefeuille clients sur une zone géographique ou un marché précis
  • Recueillir les besoins et analyser la satisfaction des clients, retravailler l'offre pour mieux correspondre à la demande
  • Rédiger des propositions commerciales et concevoir des réponses commerciales à des appels d'offre
  • Apporter son expertise et ses compétences dans la négociation des contrats de vente complexes. Répondre aux interrogations techniques des clients/prospects et avoir un rôle de conseil.
  • Entretrenir une relation régulière avec ses clients et s'assurer de leur satisfaction

COMPÉTENCES

  • Parfaite connaissance du marché et du secteur d'activité dans lequel il évolue
  • Maîtrise technique des produits et services dont il assure la vente
  • Connaissance des techniques de vente et de négociation
  • Capacité d'anticipation des évolutions du marché
  • Maîtrise de l'Anglais technique

QUALITÉS

  • Capacité d'analyse et de synthèse
  • Sens de l'écoute
  • Autonomie
  • Aisance relationnelle
  • Ténacité
  • Force de conviction

RECRUTEMENT ET OPPORTUNITÉS

L'Ingénieur Commercial exerce dans des entreprises de taille moyenne ou des grands groupes, généralement dans l'industrie, la distribution de biens d'équipement ou de matériels technologiques, ou encore le numérique.

FORMATION

Pour devenir Ingénieur Commercial, un niveau bac+2 peut suffire. Cependant, les recruteurs ont une préférence pour les étudiants présentant l'un de ces deux profils :

  • Un diplôme d'une école d'ingénieurs suivi d'un 3ème cycle spécialisé dans les techniques commerciales
  • Un diplôme d'une école de commerce avec une spécialisation technique

RÉMUNÉRATION

  • 2 500€ à 2 700€ brut / mois en début de carrière
  • 4 200€ brut / mois pour les profils plus expérimentés

A cette rémunération fixe s'ajoute une part variable calculée en fonction de l'atteinte de ses objectifs.

PERSPECTIVES D’ÉVOLUTION

Après quelques années d'expérience réussie, l'Ingénieur Commercial peut prétendre au poste d'Ingénieur Grands Comptes puis à celui de Directeur Commercial.

Conseils

Pour que la vie d’étudiant ne rime pas avec parcours du combattant, retrouvez tous nos conseils stage / alternance / emploi