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Responsable de Secteur GMS - Fréjus - CDI H/F

Coca-Cola European Partners

CDI - Commerce / Distribution / Vente

Réf. 27841-28155092
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Var
Début
dès que possible
Rém.
à définir

Venez faire pétiller vos talents à nos côtés !

D'une recette au secret bien gardé à une idée audacieuse, en passant par des traditions dont nous sommes fiers, nous nous appuyons sur nos valeurs pour construire l'avenir.

Coca-Cola European Partners (CCEP) est une entreprise leader sur le marché européen des produits de grande consommation, et le plus grand embouteilleur Coca-Cola indépendant de la planète. Dans 13 pays, nos collaborateurs fabriquent, vendent et distribuent les marques de boissons les plus populaires au monde à plus de 300 millions de consommateurs. Notre portefeuille comprend des marques de renom comme Coca-Cola®, Fanta®, Powerade®, Glacéau vitaminwater® et Capri-Sun®.

Des marques phares, une équipe exceptionnelle, des perspectives d'évolution rapides, des opportunités exclusives: la recette du succès est complète. Mais le succès repose avant tout sur notre personnel qualifié, le désir de tirer le meilleur parti de nos ressources et de nos systèmes, l'envie de repousser les limites, et la capacité à faire face aux exigences d'une activité en constante évolution.

Responsable de Secteur GMS - Fréjus - CDI H/F

Missions :

Rattaché(e) à un Manager des ventes et au sein d’une équipe force de vente, son objectif est de développer les volumes de ventes d’un parc de points de ventes dédié et de coordonner l’utilisation optimale des ressources merchandising internes et externes mises à disposition par l’entreprise si existant.

Ses responsabilités s'articulent autour de trois grands domaines:

L’activité Commerciale :

  • Prendre en charge un portefeuille de clients composé de points de vente à potentiel
  • Analyser les besoins des clients en fonction de leur potentiel,
  • Développer le maillage et co-constuire des plans d’activations avec les responsables régionaux.
  • Négocier les leviers de développement en garantissant au minimum l’application des accords nationaux :
    • Assortiment : Assurer la présence des produits négociés dans le cadre des accords nationaux
    • Linéaire : Assurer la mise en place des critères qualitatifs définis sur chacune de nos  marques.
  • Négocier et conduire les réimplantations des linéaires visant à optimiser la PDL de CCEP.
  • Négocier et maximiser des Opérations Point de vente sur des produits fond de rayon CCEP en utilisant les nouveaux outils à disposition (ERP, lots point de vente).
  • Coordonner la lutte anti rupture par une présence régulière en points de vente des ressources merchandising internes et externes
  • Mise en place d’initiatives commerciales favorisant le développement de notre profitabilité (packs standards, petits formats) et l’accélération de nos marques non colas grâce à un discours orienté sur la rentabilité client.

Coolers (matériels réfrigérés) :

  • Veiller à ce que l’entretien et le remplissage des matériels réfrigérés soient réalisés selon nos standards et avec la régularité adaptée au potentiel du magasin pour développer au mieux l’accessibilité à nos produits

Displays (mises en avant) :

  • Négocier les displays liés aux opérations promotionnelles et en coordonner les montages, la mise en place des PLV, et des affichages prix conformément aux standards de nos PICOS (vision du succès)
  • Négocier les opportunités de mises en avant promotionnelles additionnelles grâce à une présence régulière en point de vente.
  • Négocier de façon élargie avec l’ensemble des responsables des points de vente et assurer la mise en place des points d’interruption conformément au PICOS : ¼ de palettes, box, racks, …

Prix :

  • Assurer l’exécution de l’affichage prix conformément à politique prix du distributeur.

Qualité :

  • Conseiller les clients sur les passages de commande fonds de rayon en fonction de la rotation des produits, des actions publicitaires et promotionnelles et des incidences saisonnières pour assurer un stock suffisant et ainsi éviter toute rupture.
  • Recommander à ses clients la juste quantité de produits, adaptée à son potentiel de magasin, dans le cadre des remontées de commandes des offres promotionnelles et prospectus pour assurer un stock adapté et ainsi éviter toute rupture ou retour en rayon en fin de promotion.
  • S’assurer que les produits présentés en magasin respectent les normes de qualité et les standards de la Compagnie (DLUO, emballage, présentation, …)

Le pilotage et le suivi de l’activité :

  • Elaborer un planning hebdomadaire en accord avec son manager pour assurer une couverture homogène et régulière de son secteur.
  • Assurer un reporting quotidien : relevé systématique pour chacune des visites conformément au process de saisie de l’entreprise.
  • Coordonner l’utilisation optimale des ressources merchandising internes et externes mises à disposition par l’entreprise.
  • Etre proactif sur la remontée d’information : Fournir régulièrement et avec fiabilité des informations sur son activité, la concurrence et le marché pour permettre à chacun dans l’entreprise de disposer des informations nécessaires aux prises de décision.
  • Analyse de l’ensemble des données (CA, KBI’s, rentabilité…) et élaboration de plans de croissance annuels avec les directeurs des points de vente en s’appuyant sur les stratégies des enseignes et nos leviers du PICOS.

Votre profil :

  • De formation supérieure (Bac +2 à Bac +5), vous justifiez d'une expérience significative (2 ans minimum) sur une fonction de Chef de secteur (H/F) idéalement dans le circuit alimentaire (GMS) et/ou sur une fonction de Commercial(e) itinérant(e) dans le secteur de l’agroalimentaire et/ ou de la grande consommation.
  • Doté(e) d'une approche commerciale et d'une forte culture du résultat, vous faites preuve d'un excellent relationnel. Votre capacité à négocier avec des interlocuteurs variés, votre détermination et votre sens de l’analyse seront des atouts indispensables qui vous permettront de maîtriser les enjeux de ce poste.
  • Au-delà de vos compétences, c'est avant tout votre goût du challenge, votre sens de l'initiative, votre esprit d'équipe et votre ténacité qui feront la différence. 

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Service Recrutement
9 Chemin de Bretagne
83600 Fréjus
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