Ingénieur Avant-Vente EXALEAD H/F (Senior Technical Sales Specialist H/F)

Réf. 502954-25164970

CDI - Informatique - Conseil

Localisation : Paris

Début : dès que possible
Rém. : à définir

Dassault Systèmes

Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 200 000 entreprises de toutes tailles dans 12 industries. 

CATIA, SOLIDWORKS, SIMULIA, DELMIA, ENOVIA, GEOVIA, EXALEAD, BIOVIA, NETVIBES, 3D VIA, 3DEXCITE sont des marques déposées de Dassault Systèmes ou de ses filiales aux USA et/ou dans d'autres pays.

Tout est possible… grâce aux univers virtuels 3DEXPERIENCE !
Avec 210 000 clients dans 12 secteurs industriels, du high-tech aux sciences de la vie, de la mode aux transports, Dassault Systèmes accompagne les entreprises et les créateurs à travers le monde pour imaginer les innovations durables d'aujourd'hui et de demain.

Rejoignez une entreprise leader et prospère de 15 000 talents.

Imaginez demain...

Ingénieur Avant-Vente EXALEAD H/F
(Senior Technical Sales Specialist H/F)

Au sein d'EXALEAD, vous intégrez l'équipe technico-commerciale. Leur mission: développer du business, par la promotion et le support de nos logiciels sur la zone EMEA.

Votre contribution

Vous êtes en charge du support à la vente et à l'utilisation des produits EXALEAD pour les offres autour du support client, de la maintenance prédictive, de l'analyse des données d'usage des produits (IoT). Vous identifiez et expérimentez des offres. Vous connaissez les processus de conception industrielle, du design jusqu'au manufacturing.

Vous êtes autonome en termes d'animation et d'interaction client afin de positionner au mieux nos offres en ayant l'objectif de capitaliser sur les cas d'usage afin d'identifier et d'initier la création de nouvelles.

#CAD #PLM #RFLP #BOM

Vos futurs défis

  • Définir la proposition de valeur que nous apportons au client. Identifier, illustrer les usages à forte valeur ajoutée.
  • Formaliser le/les ROI.
  • Réaliser des présentations et démonstrations auprès de clients et prospects. Les présentations sont personnalisées pour faciliter l'appropriation des messages par le client. Les démonstrations pourront nécessiter une configuration de nos outils, afin que le client s'identifie aux usages visés.
  • Travail pouvant être sur le site client.
  • Répondre aux appels d'offres
  • Documenter, capitaliser, partager l'expérience et les méthodologies acquises sur les projets, spécialiser les messages génériques de nos offres par industries
  • Animer des sessions de travail fonctionnelles pour qualifier le besoin client et positionner notre technologie 
  • Animer des sessions d'architecture technique, des démonstrations fonctionnelles
  • Mener le pilotage de dossiers avant-ventes impliquant des marques du groupe ou influencer la stratégie de réponse pour valoriser l'apport de nos solutions Animer, construire une relation avec un réseau de partenaires intégrateurs
  • Amélioration permanente de nos offres et création d'usages à forte valeur ajoutée pour le client

Vos atouts pour réussir

De formation ingénieur/universitaire, vous possédez 6 ans d'expérience au contact de clients à un poste de technico-commercial idéalement chez un éditeur ou d'une expérience de consultant métier.

Vous avez les compétences suivantes :

  • Bonne communication (orale/écrite)
  • Compréhension des enjeux métiers d'une industrie et la curiosité pour en découvrir de nouvelles
  • Bonne connaissance de l'architecture des systèmes d'informations, du traitement d'un volume de données important et de l'optimisation des performances
  • Expérience en modélisation de données (UML - Design de BDD), serveurs d'applications, les technologies de recherche, les systèmes de gestion de contenu, de business intelligence et de bases de données.
Cette offre n'est plus disponible

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