Responsable Business Development Spatial (H/F)

Réf. 501921

CDI - Commerce / Distribution / Vente

Localisation : Yvelines

Début : dès que possible
Rém. : Négociable

Dassault Systèmes

Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l’innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d’améliorer le monde  réel grâce aux univers virtuels. 

CATIA, SOLIDWORKS, SIMULIA, DELMIA, ENOVIA, GEOVIA, EXALEAD, BIOVIA, NETVIBES, 3D VIA, 3DEXCITE sont des marques déposées de Dassault Systèmes ou de ses filiales aux USA et/ou dans d'autres pays.

Tout est possible… grâce aux univers virtuels 3DEXPERIENCE !
Avec 210 000 clients dans 12 secteurs industriels, du high-tech aux sciences de la vie, de la mode aux transports, Dassault Systèmes accompagne les entreprises et les créateurs à travers le monde pour imaginer les innovations durables d'aujourd'hui et de demain.

Rejoignez une entreprise leader et prospère de 15 000 talents.

Imaginez demain...

Responsable Business Development Spatial (H/F)

Imaginez de nouveaux horizons...

Vous rejoindrez l'équipe Spatial de Dassault Systèmes (www.spatial.com) en tant que Responsable Business Développement et assisterez le directeur des ventes EMEA dans la création d'un solide portefeuille d'opportunités.

Ce rôle vous permettra d'identifier et de conclure de nouvelles opportunités commerciales afin d'étendre l'écosystème de Dassault Systèmes au travers de la promotion des solutions Spatial.

Avec un véritable esprit de chasseur, vous serez le véritable gestionnaire de votre cycle de ventes et vous obtiendrez l'engagement de nos clients (grands comptes, startups…) sur une transformation d'affaires à long terme.

Votre attitude gagnante, votre esprit d'équipe, votre orientation résultats et vos excellentes compétences en communication seront la clé de votre réussite et l'opportunité d'évoluer au sein de l'équipe Spatial de Dassault Systèmes !

Imaginons de nouveaux horizons ensemble !

#ventes #sales #newbusiness

Votre contribution…

  • Développer de nouvelles activités en exploitant le portefeuille de Spatial et en pénétrant de nouveaux domaines
  • Prospecter et créer un pipeline de nouvelles opportunités
  • Fournir une prévision de ventes (Q, Q + 1, Q + 2 et FY)
  • Gérer et développer les clients existants, en ciblant de nouvelles opportunités pour l'application des produits de Spatial
  • Réaliser des missions de vente de bout en bout conformes au processus de vente de Dassault Systèmes afin d'atteindre les objectifs de revenus
  • Impliquer et gérer les écosystèmes de Dassault Systèmes & Clients en cas de besoin pour démontrer la valeur
  • Capitaliser et partager les connaissances (facteurs de succès et références clients) avec les pairs et l'écosystème de Dassault Systèmes
  • Un candidat solide sera à l'aise dans d'évangélisation des produits et des concepts de l'équipe Spatial auprès des parties prenantes, en adoptant une méthodologie de vente consultative fondée sur la création de valeur.

Vos atouts pour réussir

Titulaire d'un niveau Master (Ingénieur, Universitaire ou Ecole de Commerce), vous avez au moins 2 ans d'expérience en tant qu'Expert des Ventes / Commercial de solutions logicielles

  • Bonne compréhension de la CAO / FAO / CAE / EDA ou des marchés de logiciels
  • Bonne connaissance technique des applications logicielles
  • Capable de comprendre les processus de développement de logiciels et les problèmes de gestion d'entreprise
  • Vous êtes enthousiaste à l'idée d'atteindre (voire dépasser) vos objectifs de ventes et par conséquent, ceux de l'entreprise. Vous avez un état d'esprit de chasseur.
  • Capacité de travailler et pénétrer au sein d'une organisation, à tous les niveaux
  • Vous êtes curieux et tenace, votre enthousiasme est contagieux
  • Vous avez soif d'apprendre et vous vous tenez informé des nouvelles technologies et de l'évolution du marché
  • Fort désir de croissance personnelle, orientation résultats
  • Organisé, axé sur les détails, capable de synthétiser des questions complexes
  • Bonnes compétences face aux clients; capable de négocier et de construire un consensus sous pression
  • Vos qualités de communication sont excellentes, votre aisance relationnelle vous permet d'engager et de convaincre des interlocuteurs à un niveau exécutif et/ou technique
  • Anglais courant (le français et l'allemand sont un plus)


Déplacements fréquents en Europe.

Cette offre n'est plus disponible

Contact

Dassault Systèmes
Service Recrutement
10 Rue Marcel Dassault
78000 Vélizy-Villacoublay
Logo Dassault Systèmes