Qu'est ce que le métier de Commercial ?

Le commercial est aussi appelé attaché commercial, représentant ou encore technico-commercial. Il prospecte de nouveaux clients, leur rend visite, conseille les clients existants et leur propose de nouveaux produits ou services. L'arme maîtresse du commercial est son fichier de clients, dit portefeuille de clients. Il passe son temps à entretenir les relations avec la clientèle régulière et cherche de nouveaux marchés à conquérir. Il étudie la presse ou les annuaires d'entreprises puis contacte des sociétés ou particuliers susceptibles d'être intéressés. Si certains sont séduits par ses produits, il leur rend visite afin de les conseiller et de négocier les tarifs. Lorsqu'un contrat est signé, il suit la commande et informe sur les prestations d'après-vente. Le plus souvent, il passe une partie de son temps au bureau à rechercher des clients, et l'autre au volant de sa voiture pour des rendez-vous

Où se former ?

Pour ceux qui souhaitent évoluer rapidement, les grandes écoles de commerce proposent des spécialisations en vente de 2 à 3 ans, préparées en alternance ou non. De plus, une double compétence peut être un atout : des connaissances techniques, dans un domaine particulier, suivi d'un troisième cycle en commerce sont une garantie pour le recruteur.

Des recrutements permanents

Les entreprises ont un besoin permanent de commerciaux pour réaliser leur chiffres d'affaire. Aussi, malgré la crise, les embauches sont toujours importantes. De plus, la réalisation de stage pendant la formation permet d'être opérationnel plus rapidement et parfois même de décrocher un contrat à la suite d'un stage.