« Il peut arriver qu'une mission représente une centaine d'appels »,
Virginie Elkaim, chargée de recherche
en recrutement pour Manageria
Nom : Virginie Elkaim.
Fonction : chargée de recherche en recrutement pour Manageria.
Mission : la chasse de tête,
ou, en d'autres termes, dénicher les profils rares.
Pouvez-vous nous présenter Manageria ?
Notre cabinet est spécialisé dans l'approche directe des cadres et dirigeants. Nous intervenons en France et à l'international pour de grands
groupes industriels spécialistes de l'agroalimentaire, de la cosmétique et de la pharmaceutique.
Quelles sont vos missions ?
Je fais de la chasse de tête, exclusivement par téléphone, ainsi que du webtracking (recherche de candidats par le biais de réseaux
professionnels).
En amont, j'analyse les besoins de nos clients et rédige une fiche de poste détaillée. Je la diffuse ensuite sur des sites emploi, des
jobboards spécialisés, et les sites de grandes écoles. Je me sers aussi des candidathèques en ligne. Je suis très souvent au téléphone : il peut arriver qu'une mission
représente une centaine d'appels.
Après quoi les consultants prennent le relais pour rencontrer les personnes dont j'aurai validé la candidature. À l'entretien classique
succèdent un test de personnalité et un test de graphologie, outils complémentaires d'aide à la décision. Une fois le candidat intégré dans l'entreprise, j'effectue un suivi
: nous faisons un bilan ensemble tous les trois mois.
Je suis également chargée de la veille documentaire relative à nos domaines d'expertise, ainsi que des relations avec les grandes
écoles.
Comment entrez-vous en contacts avec les profils qui vous intéressent ?
Il est souvent très difficile d'avoir des cadres dirigeants en ligne. Je suis donc obligée de mettre en place des scénarios afin de pouvoir
passer la barrière mise en place à l’accueil de chaque grande entreprise. Après, bien entendu, j'explique à mon interlocuteur de quoi il retourne, et pourquoi ma mission m'oblige à
faire preuve de beaucoup de discrétion.
Quelles sont les compétences essentielles à l’exercice de votre métier ?
Il faut posséder un très bon relationnel. Timides et introvertis, mieux vaut s'abstenir ! Mon expérience de commerciale a par exemple
été un bon atout. Les personnes que nous contactons sont la plupart du temps très bien en poste, aussi, sans survendre l’opportunité, il faut leur en montrer tous les aspects positifs,
notamment en termes de nouveaux challenges.
Et les qualités ?
La pugnacité, la persuasion, et la proactivité : une belle candidature peut ne pas correspondre au poste X, mais pourra peut-être être
placée ailleurs ultérieurement. L'écoute enfin, est la clef de la réussite.
