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Bonjour Jérémy, vous terminez votre cursus d'école de commerce à l'Institut de Préparation à l'Administration Générale (IPAG) Paris. Pouvez-vous nous présenter votre parcours ?
Je suis entré à l’IPAG en 2004 après avoir obtenu mon baccalauréat dans une section ES. Je me suis spécialisé une première fois en Marketing Opérationnel (Master I), puis en Management & Métiers Commerciaux (Master II). Je suis actuellement en stage de fin d’études et j’occupe un poste d’ingénieur commercial dans une société de transports de fonds.
Quelles sont les raisons qui vous ont amené à intégrer une école de commerce directement après le bac ? Pourquoi avez-vous choisi l'IPAG Paris ?
Mon idée est qu’une Ecole de Commerce est faite avant tout pour faire du… Commerce ! Les Grandes Ecoles que l’on peut intégrer via une prépa sur 2 ans ont d’excellent niveau si l'on veut devenir gestionnaire. À la sortie du lycée, je n’avais qu’une idée en tête : être opérationnel ! Lorsque l’on intègre une Ecole post bac, on a l’opportunité de réaliser des stages dès la première année. J’ai derrière moi 2 ans de stage et je me sens plus mûr pour m’attaquer au marché du travail.
J’ai passé plusieurs concours pour entrer en Ecole de Commerce (Sésame, Team, Acess, IPAG bien sûr…). Si l’on accède à l’épreuve d’orale, on a la chance de découvrir les étudiants, les intervenants, les professeurs et parfois la Direction. J’ai tout simplement été séduit par l’IPAG, son cadre, son ambiance et son professionnalisme. Le choix a été simple.
Vous avez effectué des stages à des postes et dans des secteurs d'activités variés. Ces expériences ont-elles fait évoluer votre projet professionnel ?
J’ai effectivement occupé des postes variés (Logistique, Marketing, Vente, Conseil) dans plusieurs secteurs (Prêt-à-porter, Informatique, Cosmétique, Web, Transport). Cela m’a permis d’orienter mon projet professionnel tout en y allant à tâtons. Lorsque les responsabilités qui vous sont confiées s’intensifient, l’enrichissement n’en est que plus important.
En 3ème année j’ai effectué un stage en Trade Marketing chez L’Oréal en Espagne et j’ai souvent été en contact avec les équipes commerciales. J’ai rapidement été intrigué par ce corps de métiers. Je les voyais souvent au cœur de l’action, motivés par des challenges, constamment en contact avec la clientèle. Je me suis naturellement spécialisé dans cette branche.
Le Marketing Opérationnel est une bonne opportunité pour se rapprocher des fonctions commerciales. Les Directions Marketing et Commerciales tendent à fusionner et l’on demande de plus en plus à être polyvalent. C’est un véritable « plus » si l’on veut accéder aux postes de Direction dans ces métiers.
Vous êtes actuellement en stage de fin d'études. Avez-vous commencé vos recherches d'emploi ? Si oui, rencontrez-vous des difficultés compte tenu de la conjoncture actuelle ?
Je crois qu’il ne faut pas s’inquiéter de la conjoncture actuelle. La spéculation boursière a désormais prouvé qu’elle avait atteint ses limites. La seule solution pour contrecarrer ce sous régime économique est de se focaliser sur un nouveau cycle de commercialisation. Les espoirs se tournent donc vers les métiers commerciaux. Une sorte de « Néo Trente Glorieuses » nous attend sur des airs de développement durable et de commerce équitable. Le papi boom va également laisser une place importante aux jeunes diplômés. En résumé, non, je ne rencontre pas de difficultés dans mes recherches d’emploi car les entreprises sont friandes des profils jeunes commerciaux bac +4/5.
Selon vous, quelles sont les qualités d’un bon commercial ? Avez-vous eu justement l’occasion de les développer au cours de vos expériences professionnelles ?
Pour ceux qui se sentent frustrés de ne pas pouvoir exprimer leurs talents de négociateur dans les premières années d’école, je leur dirais d’être patient car un bon commercial est celui qui aura un profil généraliste et technique à la fois. Savoir lire un compte de résultats, comprendre les mutations d’un marché, analyser les besoins des consommateurs, manager une équipe, assimiler la psychologie d’une entreprise… mais surtout avoir la maturité nécessaire pour s’adapter à n’importe quelle situation sont les clés de votre réussite en tant que commercial.
Je suis régulièrement confronté à des problématiques qui me forcent à suivre régulièrement l’actualité, les mutations politiques et économiques, à moduler mes arguments, mon style et à perfectionner constamment ma technique, ma connaissance des produits et services que je distribue. Je fais également en sorte d’être organisé sur le suivi de ma clientèle de manière à pouvoir la fidéliser et consolider mon portefeuille.
Auriez-vous des conseils à donner aux étudiants qui souhaitent suivre une formation en école de commerce ?
Toutes les écoles de commerce n’ont pas les mêmes spécialisations / orientations ; un conseil donc : se renseigner au maximum sur les débouchés éventuels. Il faut savoir que les spécialisations en ingénierie commerciale sont très récentes et peu d’écoles proposent aujourd’hui ce type de formations. Il y a un surpeuplement en classe de Marketing et Finance, laissant place aux stéréotypes télévisuels des métiers commerciaux.
Ces métiers sont plein d’avenir et vous procureront de l’action, des challenges et de véritables occasions de vous épanouir aussi bien personnellement que professionnellement.
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