Leader mondial de l’ascenseur depuis 150 ans et filiale d’United Technologies Corporation (UTC), OTIS exprime son sens du service à travers la vente d’ascenseurs neufs et de services de maintenance et modernisation des parcs existants.

Découvrez une entreprise dynamique qui, grâce à une politique de formation active, garantit le développement des compétences de ses 5 800 salariés. L'état d'esprit d’un groupe leader associé à un environnement technologique innovant vous assurent de réelles perspectives de succès. Prenez les commandes de votre réussite !

Nos performances sont élevées. Votre ambition aussi.

Stage vente Neuve IDF (h/f)

 
Missions :
 
Tout au long de votre stage, vous serez accompagné d’un Ingénieur Commercial. 
 
Dans un 1er temps, vous serez en formation sur :

• 1/ L’entreprise et ses produits 
  
  • Stage chantier CNIDF :
    • Sécurité
    • Méthode de montage
    • Contraintes et organisations chantier
    • Connaissance de l’ascenseur

• 2/ L'activité « commerce » du groupe
  
  • Accompagnement des Ingénieurs Commerciaux chez tout type de clients (Promoteurs, Entreprises générales, Bureaux d’études, Economistes, Architectes)
  • Formation Produits + politique commerciale

  • Formation Ess

 
Vous serez ensuite amené(e) à …

• 1/ …mettre en place une analyse marketing et une étude de l’activité secteurs 1 & 2
  
  • Sur toute la période de stage : Vous serez accompagné d'un Ingénieur Commercial pour le suivi des pertes, suivi du prix moyen par secteur et par concurrent
  • Analyse du marché 2008 par portefeuille de chaque Ingénieur Commercial, par secteur et par client
  • Projection 2009 du portefeuille de chaque Ingénieur Commercial
  • Bilan Marché réel 2008 (en nombre d’ascenseurs Achetés) secteur 1 & 2 par Ingénieur Commercial et par client : au moyen d’une enquête (entretiens directifs) auprès des TOP clients de chaque portefeuille S1&2 et organismes experts du bâtiment et du logement ( FNB, FNPC, Ministère de l’équipement, Untec...)   

• 2/ …mettre en place des outils de suivi clients pour les Ingénieur Commercial de Contrats Neufs en IDF
  • Classeur « portefeuille clients » par Ingénieur Commercial :
    • Mise à jour des fiches de suivi TOP clients
    • Mise à jour des organigrammes TOP clients
    • Mise à jour des PAA des Ingénieur Commercial pour les TOP clients
      

• 3/…gérer l’activité commerciale
  • Attribution des affaires PROMOGIM et COGEDIM en négociation/consultation
  • Chiffrage, négociation et vente
  • Relances des affaires S1 / S2
    

Votre Profil :

• 2ème ou 3ème année d’Ecole de Commerce ou d’Ingénieur
• un commercial de talent
• un négociateur né

Modalités du stage : 

• Durée du stage : entre 6 mois et 1 an
• Localisation : Puteaux (92)
• Rémunération : à définir