Le Trade Marketing est un concept né dans les années 90. [...] Cet article tente d’analyser la naissance de ce nouveau concept, ses champs d’application théoriques et sa mise en œuvre aujourd’hui dans les entreprises.
Comment se forme et se diffuse un phénomène de mode à l’heure de la récréation ? Est-il créable ? Est-il contrôlable ? Comment peut-on le prévoir et l’anticiper ?
Aujourd’hui l’ethno-cosmétique est un marché à fort potentiel et les grandes marques industrielles l’ont bien compris. Nous verrons tout au long de cette étude que sur ce marché de niche, l’implantation d’une marque et son développement y est sensible pour de nombreuses raisons notamment politiques. Ceci nous amène donc à réfléchir aux enjeux du marché de l’ethno-cosmétique pour les marques généralistes et les marques spécialistes et quelles stratégies en découlent ?
De la Grande Surface Alimentaire (circuit food) au circuit très sélectif, dans quelle mesure, les Industries cosmétiques, prennent-elles en considération l?irruption de cette tendance « du Naturel » sur le marché ? Comment une marque dite naturelle sous labellisation AB, peut-elle arriver à se développer sans trahir les préceptes d?une agriculture contrôlée et de diffusion sélective par essence ?
Ce mémoire propose le thème du marketing relationnel comme cadre conceptuel du marketing de l?événementiel sportif. A travers les notions de fidélisation et de réseau, il s?agira de montrer comment le marketing relationnel peut permettre le succès durable d?un événement. Un cas pratique est proposé avec l?étude des Internationaux de Strasbourg, deuxième tournoi français de tennis féminin.
Le comportement d'achat d'un individu peut-être décomposé selon plusieurs étapes déterminées par l?individu lui-même, le produit et la situation d?achat. Au plus l?habitude de consommation sera faible, au plus le risque perçu sera fort. Ainsi, le commerce électronique et toute la nouveauté qu?il apporte rentre dans ce cadre. Ce secteur a encore plus été victime d?incertitudes et de craintes, du fait du minitel et de la sur médiation des problèmes Internet en France.
La notion de " Brand Management International", qui n'est pas encore connue de tous, est pourtant largement adoptée dans les milieux industriels internationaux, en particulier en marketing. Plus qu'un concept, elle est devenue une réalité et représente désormais un aspect fondamental dans l'organisation de plusieurs grands groupes.
La promotion des ventes fait aujourd'hui partie intégrante du paysage commercial international. Qui peut ignorer son existence ? Qui n'a jamais succombé à l'attraction d'une offre promotionnelle alléchante ? Ce marché a connu ces dernières années une véritable explosion.
In this research, we will study the origin of the energy drinks market (I), before to give an overview of this market, especially in Europe (II). Lastly, we will try to define the future of the energy drinks market(III).
Après avoir brièvement rappelé la conjoncture du secteur automobile, nous allons décrire plus précisément les différents points qui risquent d'évoluer dans ce secteur puis nous allons analyser les incidences marketing et les dangers éventuels de ce projet au niveau des constructeurs et des concessions.
Après avoir défini les bases du marketing social et fait une rapide présentation du turn over, nous définirons les objectifs de l'entreprise face à cet élément, la politique actuelle et celle qu'elle pourrait mettre en place en vue de ce phénomène. Puis à partir de là, nous verrons l'approche marketing du turn over au niveau opérationnel et stratégique, afin de proposer quelques préconisations à mettre en oeuvre pour résoudre ce problème.
Loin de s'opposer, la promotion et la fidélisation ne sont elles pas liées ? Et au délà d'une simple alliance, la promotion n'est elle pas un levier de réussite essentiel pour un programme de fidélisation ? Pour répondre à cette problématique, nous allons expliciter les notions de Promotion et de Fidélisation, afin d'étudier leur rôle respectif sur les objectifs de rentabilité et de pérennité d'une marque.
Dans cette étude, nous rappellerons, dans un premier temps, les fonctions du packaging d'un médicament. Puis nous analyserons, dans un second temps, l'influence du packaging pour différencier les médicaments génériques et OTC.
La mesure de la satisfaction client est un processus qui est aujourd'hui bien assimilé et largement utilisé par les entreprises du B to C.
Mais qu'en est-il à ce jour des entreprises du marché industriel ? Comment ces entreprises ont-elles intégré le concept de satisfaction client ? Quelle est l'importance et l'utilité de la mesure de la satisfaction client sur ce marché ?
Avant d'analyser les moyens utilisés par les marques pour adapter les packagings aux différents âges de l'enfant, nous allons, dans un premier temps, s'attacher à définir ce qu'est le packaging, ses fonctions et son importance dans le mix marketing . Puis, dans un deuxième temps nous parlerons de l'enfant, des différentes étapes qui caractérisent son processus de développement et de l'importance de l'imaginaire dans ce développement.
Blasés par des techniques d'approche impersonnelles et interruptives ainsi que par une offre relativement homogène, les consommateurs sont à la recherche de divertissement lors de l'acte d'achat. Ils se montrent alors séduits par les méthodes du marketing expérientiel qui se base sur leur vécu. L'enjeu pour les marques ? S'adapter.
La citoyenneté est une véritable mission pour l'entreprise.
Le marketing et la communication sur ce thème, si ils répondent à une véritable demande des consommateurs ne peuvent être durables que si les fondements qui les soutiennent le sont.
En généralisant la pratique des tarifications différenciées, le commerce électronique a bouleversé le paysage commercial dans certains secteurs. Que réserve l'avenir aux pratiques de fixations des prix ? Sous la pression du e-business, le Yield Management deviendra t-il un élément incontournable ?
Les fusions - acquisitions constituent elles un facteur déclenchant des changements de noms d'entreprise ?
Dans un premier temps, nous examinerons l'importance que le nom d'entreprise prend dans la vie économique au travers de l'avènement des marques entreprises.
Dans une seconde partie nous mènerons une analyse des changements de noms et des opérations de fusions-acquisitions.
Enfin la troisième partie traitera des stratégies de changements de noms dans le contexte de fusions acquisitions.
La présente étude a pour but de faire l'état des lieux de la perception par différents auteurs et chercheurs contemporains de la stratégie des services. On s'intéressera plus particulièrement à l'opportunité que représente pour une firme une offre de services à des clients industriels en vue d'acquérir un nouvel avantage concurrentiel durable et défendable. Les avantages et les inconvénients de différentes orientations au niveau de la politique des services seront également discutés.
Encore peu développée il y a quelques années, la réflexion packaging des laboratoires s'affirme nettement. Elle est même devenue primordiale pour les spécialités génériques et les produits d'automédication.
Jusqu'à présent, les laboratoires pharmaceutiques ont concentré leurs efforts de promotion du médicament sur le médecin prescripteur, essentiellement par le biais de la visite médicale.
Aujourd'hui, une telle concentration de moyens sur une cible unique apparaît inadaptée.
La présente thèse expose une méthode pour délimiter très précisément les zones de chalandise et rechercher les localisations optimales de magasins. Elle se compose de 4 phases : (1) le géocodage des localisations de clients potentiels, (2) la délimitation des zones de chalandise grâce au filtrage (lissage), (3) le calcul des caractéristiques des aires formant la zone de chalandise, et (4) la résolution d’un réseau p-médian simplifié.
Comment concilier la promotion et la fidélisation ?
Ces deux techniques d'animation des marques et des magasins poursuivent des objectifs qui peuvent s'avérer contradictoires. Celui de la promotion est à court terme : il s'agit d'augmenter les ventes d'une catégorie de produits, le plus souvent en recrutant des consommateurs occasionnels. L'objectif de la fidélisation est, au contraire, d'inscrire dans la durée la relation de la marque ou de l'enseigne avec les " bons clients ".
Les seniornautes ou les seniors qui sont également des internautes, représentent une nouvelle génération sur Internet. C'est la génération qui monte à la fois en nombre tout comme en notoriété. Elle représente pour les marketeurs une cible propice, car leurs pouvoirs d'achat n'est pas négligeable, et intéressante pour les achats effectués sur le net.
Pourquoi les évolutions de la filière biologique ne se font-elles pas davantage en faveur des distributeurs spécialisés ?
Il convient dans un premier temps d'effectuer une analyse de la filière biologique.
Dans un deuxième temps, nous étudierons les caractéristiques de la distribution spécialisée.
Enfin, la troisième partie, fondée partiellement sur une enquête par questionnaire que nous avons réalisée, sera consacrée à l'étude du comportement de consommation et d'achat.
Le bouleversement des modes de consommation en France au début des années 90 a provoqué la remise en cause du rôle de l'entreprise et par la-même du marketing.
C'est aussi "l'émergence" d'une nouvelle catégorie de consommateur : les seniors, regroupant les plus de 50 ans. Les actions citoyennes semblent être une réponse parfaite aux nouvelles exigences de ces consommateurs.
