CDI Compte Clé distributeurs RHF - H/F

Réf. 16000GIN-16202366

CDI - Marketing

Localisation : Hauts-de-Seine

Début : entre aujourd'hui et janvier 2017
Rém. : à définir

Unilever

Notre objectif : Créer un meilleur avenir chaque jour.

Nous aidons chacun à se sentir bien et profiter de la vie avec des marques et des services qui font du bien, à soi comme aux autres

Parmi les leaders des secteurs du Food & Refreshment, du Personal & Home Care, nous sommes présents dans 190 pays et employons 172 000 collaborateurs à travers le monde, dont 2550 en France.

Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques emblématiques telles que Magnum, Lipton, Ben&Jerry’s, Dove, Axe, Monsavon, Signal, Cif, Skip, Amora, Knorr, Fruit d’or…

Dans le cadre de l’Unilever Sustainable Living Plan (USLP) nous nous engageons à :

  • Réduire l'impact environnemental.
  • Améliorer la santé et le bien-être de plus d'un milliard de personnes/Consommateurs.
  • Augmenter le niveau de vie de millions de personnes d'ici à 2020.

Unilever Food Solutions est la division Restauration Hors Foyer d’Unilever. En France comme dans de nombreux pays, cette entité assure le développement de produits agroalimentaires et leur commercialisation à la fois auprès des distributeurs et des clients finaux restaurateurs.

On retrouve dans le portefeuille Food Solutions les marques de renommée telles que Knorr, Amora, Lipton, Planta Fin, Alsa… adaptées aux besoins spécifiques des professionnels.

Pour plus d’informations, vous pouvez consulter notre site.

CDI Compte Clé distributeurs RHF

Pour les partenaires distributeurs dont vous avez la charge :

  • Vous proposez et mettez en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise
  • Vous créez et développez des partenariats avec les Grands clients chainés (Restauration commerciale et ou sociale)
  • Vous définissez les actions à engager pour développer le CA dans le cadre de la politique marketing et commerciale d’Unilever Foodsolutions France en respectant les budgets décidés avec votre direction.

Vos Missions :

  • Le développement du CA et du compte 
  • La négociation des accords et du contrat en lien avec les délégations budgétaires et de dérive décidés dans la BU 
  • Le reporting des chiffres Volumes TO, l’analyse financière, le suivi des Kpi’s, et la recherche des opportunités. 
  • L’élaboration du plan annuel, du JBP conjointement avec les Equipes Achats et Marketing, le pilotage des projets, ainsi que le bon déploiement sur site pour atteindre nos objectifs volumes tels que définis dans le plan stratégique de la BU 
  • L’estimation et la prévision des TMI avec votre Responsable hiérarchique
  • La gestion dynamique et efficace des A&P prévus dans le contrat

Vous êtes un Chef de projets et travaillez avec des Equipes internes Benefra, les Equipes clients de différents segments par exemple des Directions de l’offre Alimentaire, Direction des achats Direction opérationnelle) mais aussi avec nos Partenaires distributeurs.

La gestion de ces clients comptes-clés implique une bonne capacité d’écoute et de contact, une capacité à travailler à la fois seul et en surtout en Equipe (exemple 10 à 20 interlocuteurs pour certains gros clients)

Le type de projet dont vous aurez la responsabilité sera par exemple la mise en œuvre de solutions sur site le Bar à desserts, la mise aux Menus d’offres de restauration visant à développer nos ventes, le lancement efficace de nos innovations pour la réussite et l’atteinte de nos plans et enfin l’activation de nos marques / solutions services avec l’appui de nos Equipes Channel Marketing en BtoB. La Créativité et une connaissance en Digital est un plus.

Les compétences développées sur ce poste:
- Ce poste sera l’opportunité de développer votre capacité à mener et à conclure des négociations dans le cadre d’une politique commerciale définie.
- Vous appréhenderez le compte d’exploitation client et coordonnerez des projets.

Le profil que nous recherchons :

Doté d’une capacité d’écoute et de contact vous êtes en école de commerce ou Marketing et vous souhaitez approfondir vos compétences en commercial et plus particulièrement en vente et développement clients (Ventes / Marketing)

  • Vous appréciez le travail en équipe et êtes aimez les activités de contacts et variées. 
  • Vous bénéficiez d’une première expérience réussie sur un poste de Category Manager, Trade Marketing Manager ou Compte Clé Régional dans l’univers alimentaire de préférence.
  • Vous maîtrisez le Pack office et votre niveau d’anglais est opérationnel.

Contact

Unilever
Service Recrutement
20 rue des Deux Gares
92500 Rueil-Malmaison
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