RESPONSABLE DE SECTEUR H/F

Réf. 172234278

CDI - Commerce / Distribution / Vente

Localisation : Hauts-de-Seine

Début : Dès que possible
Rém. : À définir

MENWAY TALENTS

RESPONSABLE DE SECTEUR H/F

Avec 60 collaborateurs, répartis sur 5 bureaux régionaux, Menway Talents, spécialiste du recrutement et de l'évaluation, accompagne les entreprises dans la recherche et la valorisation de leurs ressources humaines. Nous recherchons, pour notre client JDE, un Responsable Clientèle pour gérer un portefeuille clients sur l'ouest parisien et une partie de la Normandie.

Description de l'offre :

Rejoindre JDE représente l'opportunité de faire partie d'une grande aventure, de participer au développement du numéro 1 mondial du café avec des marques phares positionnées sur des catégories en croissance (L'Or, Grand-mère, Jacques Vabre, Maxwell, Senseo, Tassimo…).

Dans le cadre de la politique commerciale instaurée par sa hiérarchie et du plan régional défini par le Directeur de Région, le Responsable Clientèle optimise l'ensemble des actions commerciales de son périmètre, développe la connaissance de son secteur et forme les Forces de Vente de ses clients grossistes afin d'assurer le développement commercial de JDE. Il participe à la formation des forces de vente et contribue aux opérations de négociation afin de maximiser les parts de marché de JDE sur son secteur.

Dans ce cadre, vos missions consisteront à :

  • Pilotage des actions commerciales
    • Atteindre les objectifs qualitatifs (DN/DV, KPI's…) et quantitatifs (volumes et chiffre d'affaires définis pour son secteur) : recommandations, mise en place d'actions, analyses et ajustements
    • Négocier les accords annuels
    • Mettre en place et optimiser les actions de revente négociées au National sur le réseau Cash&Carry
    • Gérer ses moyens (budgets, Primes, PLV…) 
    • Développement du secteur
    • Développer son secteur via le remplacement ou l'ajout de nouveaux clients
    • Animer des plateaux télévente (Ex : chez Grossistes Food Service)
  • Coaching et Management
    • Former les Forces de Vente des clients grossistes : accompagnement et coaching des VRP lors de tournées terrain, intervention et motivation des VRP en réunions régionales sur les priorités JDE

Profil recherché :

Jeune Diplômé(e) d'un Bac+5 avec une spécialisation en Marketing/Ventes, vous disposez d'une première expérience commerciale dans le secteur des biens de grande consommation (stages étudiés).

Vous avez une forte appétence pour les fonctions commerciale et souhaitez évoluer au sein de cette filière (category management, trade marketing, compte-clé…).

Vous maîtrisez les techniques de ventes et êtes intéressé(e) par nos marchés. Vous êtes autonome, doté(e) de qualités d'adaptation et capable d'initiatives dans votre activité et votre organisation. Le relationnel, la ténacité et une forte culture du résultat font partie de vos qualités.

Une pratique opérationnelle de l'anglais serait appréciée.

Contact

MENWAY TALENTS
Service recrutement
NC
92140 Clamart

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